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汽车快保巨头挺进中国 车骑王子如虎添翼

发布时间:2014-09-09   作者:文海军 雷祖波   来源:商界   点击次数:

 “请给我一份招商资料”、“车骑王子店面需要多大?”……车骑王子展台前挤满了人,7位工作人员热情接待着一拨又一拨前来咨询的创业者,这是《商界》记者在北京加盟创业展览会现场看到的一幕。

据了解,本次展会的参展商超过100家,车骑王子项目在众多项目中受到创业投资者的热捧。“我们带来的3000多份资料被一抢而空,登记人数达到300多人。”车奇士汽车服务连锁机构营销部经理鲍金告诉记者,“展会两天时间,就有10来人签订意向协议”。

车骑王子为什么如此受青睐?

无忧经营计划保障

而在今年的3月份,车骑王子更是一个月时间新增12家加盟店。经过5年的不断创新,车骑王子在汽车漆面快修领域一枝独秀。

当问及“为何短短一个月时间,车骑王子新增幅度如此大”时,鲍金告诉《商界》记者:我们在2011年新推出了无忧经营计划。包括四项:

选址阶段:车骑王子总部将会派工作人员按照标准帮助加盟商正确选址。

店面装修:车骑王子总部工作人员全程协助加盟商做好店面标准化装修。

技术培训:车骑王子总部分别对经营人员和技术人员培训一个月。其中技术人员由加盟商派出,经过总部专业评审,然后进行为期一个月的漆面快修培训,再通过总部考试结业方可上岗。这样能确保每个加盟店的技术过硬。

开店营业:总部根据当地消费习惯,有针对性的开展营销,后期也随时跟踪服务。

一个品牌的树立,必将与良好的服务相辅相成。

一月新增加盟12家店

“我试营业一个月多时间,收入就已经超过5万元,这样下去,成本回收期大大提前”。采访时,电话那头的加盟商高书雷抑制不住兴奋地心情告诉记者。

高东雷有着10多年的汽车销售经历,看到汽车后市场的商机后,一直在寻找有实力的品牌。6个月前,他从网上了解到车骑王子品牌后,通过电话联系、网友评价。12月,高东雷先后考察了几家同类品牌,到车骑王子总部,工作人员热情接待了他,看到工作人员的实际操作,他发现车骑王子钣金技术过硬。当场就成功签订了加盟车骑王子。

“在考察其他几个品牌后,车骑王子过硬的技术和热情周到接待,是促成我当场签约的重要因素。”高东雷说,在后来和车骑王子的合作中,切实感受到后续服务的周到。

高东雷的店面位于上海市金山区亭林镇,从考察到签约再到开业,仅仅一个多月时间。试营业第一个月,就一举超过了事先设定的营收预期。而且,随着口碑效应生意越来越好,慕名前来修理的客户也络绎不绝。;3月5日开始试营业到4月中旬,营业额超过9万元。

“这段时间,车骑王子总部派来的工作人员一直协助我,直到正常营业。”话语间,高先生充满感激。

实际上,这背后是车骑王子强大的加盟商帮扶体系。一般的加盟品牌总部,将业务拓展和后期运营分成两个部门,拓展部签下一个加盟商后,就将其推给运营部。这大大削弱了加盟商对总部的信任感与依存感。

像高先生一样,在浙江湖州、江西、上海、福建、安徽等省市,还有11家新加盟的店面,他们共同开创汽车漆面快修产业。

跨国巨头ITW相中车骑王子

2006年,“车骑王子”就发现了汽车后市场的巨大商机。有数据显示每年以40%增幅,到今年消费需求将达2万亿元,每年商机将高达4200亿元。漆面快修市场占到21%的市场份额。

车骑王子成功进入汽车漆面快修市场,并在这块蓝海树立起汽车漆面快修第一品牌。在经过5年的蓄势以后,2011年,车骑王子步入快车道,从此进入快速发展期。

与此同时,2011年车骑王子开始进军汽车快保市场,这是一块利润率有70%的大蛋糕,但早已是一片红海,车骑王子如何占据一席之地?

2011年2月,依工聚合和流体化学工业事业部(下称依工事业部)找到车骑王子浅谈合作。该事业部是美国ITW集团2007年进入中国时成立,主要从事研发、生产和销售工业用胶粘剂、修补剂、清洁剂、润滑油,汽车维修保养等产品。通过调查了解,车骑王子拥有163家加盟店,并在迅猛的扩张向全国铺开,强大的品牌影响力和销售力,依工事业部很看好,主动找上门联姻车骑王子开拓汽车护理市场产品。

“汽车售后服务市场一般分为四块:一是配件市场,它的利润率是10%;二是快保市场,它的利润率是30%;三是汽车钣喷(漆面修复)市场,它的利润率是75%,四是护理市场,它的利润率是70%。”ITW集团AAM SALES先生在接受记者采访时说:“车骑王子看准了这一领域的商业机遇,并在漆面快修占据重要位置,形成标杆,借此机会共同开创汽车快市场又一高地。”

一方是拥有国内漆面快修第一品牌,一方是美国财富排名200强的大型跨国企业作支撑。当二者相遇,一拍即合,很快达成战略合作。

即依工事业部为车骑王子生产汽车维修、保养产品,车骑王子将产品在各店上架销售,这样,更多的驾驶者可以快速修复好小的擦挂。有调查显示:中国的汽车事故中,漆面擦挂占所有汽车事故的90%以上,市场空间巨大。

据车漆王子项目顾问何女士透露:目前,车骑王子的修复液等汽车保养产品即将面市。

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