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矢志未忘 得见心乡 ——记车奇士最典型的80后加盟商肖鹏飞

发布时间:2015-12-10   作者:车奇士   来源:车奇士   点击次数:

“象牙塔”的创业梦

我认识肖鹏飞的时候,他正处于人生的低谷,眉眼之间满是颓丧,香烟快要烧到手指都毫无所觉,只是絮絮地说:“跑了?呵呵,你让我怎么办!”

这是他留给我的最初的印象。从他的朋友那得知,他跟了几年的合作者跑路了,顺带卷走了他近30万血汗钱。

他告诉我,真正让他深感受伤的并不是这30万,而是选择相信了一个人,结果换来的不是友谊、不是成功,而是背叛。

“他凭什么跑啊?他跑了我怎么办啊?我们合作了这么多年,他说跑就跑啊!” 这是那段灰色的日子里,肖鹏飞时常跟朋友发泄的话。

肖鹏飞出生在一个普通的工薪家庭,一路顺风顺水地长大。本来按家里的意愿只要安心学习待顺利毕业就找一份稳当的工作。奈何他有一颗不安分的心,在大学就开始了创业,这一举动在家人看来是显然是不合时宜的。一个将将走出象牙塔的学子,尚未经历过真正的风雨,连自身都认识不清又怎么能够创业,吃这份苦呢?创业梦想被扼杀,只得努力工作,不想所托非人,合作者跑路了,于是有了开头的故事。

绝境中发现商机

煎熬和委屈充斥着这个年轻人脆弱的心,但是肖鹏飞说,他一直把时间视作生命。在短暂的调整后,他又开始构思他的创业梦想,寻找合适的商机。在这段人生低谷的时光里,那三五个被他称为“猪朋狗友”的家伙没有抛弃他。周佳梁和梁旭东是与他一路“撕逼”、“互泼冷水”过来的好兄弟。听了他的创业梦想,纷纷表示要“倾囊、鼎力相助”。

有了小伙伴们精神的鼓励和物质的支持,肖鹏飞真正从低谷中走出来。

(肖鹏飞)

2015年7月的一天,他路过车奇士九和路店,被这个店的外观吸引,去体验了一回洗车。在这次消费中他觉得汽车快修行业大有商机。这是一个传统行业,以前他接触的修理店都是路边店,脏、乱、差。但是车奇士给他的感觉却是干净、整洁、舒适。对汽车快修行业一无所知的他先是研究这个行业的发展趋势,又辗转多个修理店进行实地市场调研。一个月的时间,他就确定这是个好项目,他迅速地找到车奇士总部,两个月后,一家崭新的名叫车奇士的汽车快修加盟店出现在杭州东边的某个商业地段——与他之前上班的地方咫尺相望。

(月雅店)

他说,我要面对着那个跌倒的地方,在这个操蛋的世界里坚持、努力,即使头破血流依然不忘初衷,人生就该当如此!

创业秘籍选准品牌很重要

受邀参观的我在进店的那刻,他就忍不住向我介绍他的“王国”,这是国外最先进的设备,效率一级棒;这是3D壁画,花了大价钱请人画的;楼顶还在装修,我打算把它叫做城市阳台,以后你来就可以在楼顶喝喝咖啡、打打桌球,瞭望蓝天白云……”

(3D壁画)

我问他这家店是不是花光了他的积蓄?他说:“50万的店租,设备、材料、装修、加盟费所有加起来50多万,一家投资百万的汽车快修店,你说呢?”我笑笑不语,我想有时候人真大胆,一个之前还为丢了30万幽怨的人,转眼,却投下百来万去开一家汽车快修加盟店。他笑着跟我说,选对品牌很重要,我们三人合伙其实要开这家店还是有很大的资金压力,好在车奇士总部给了金融、材料、人员、营销支持。他说开始他也觉得很意外,总部审核了他的资料后当即给了他贷款额度,没有任何繁琐的流程。而在此之前,他从来没听说过总部会给加盟商资金开店。所以相当于他们花了一部分钱就开起了这家店。但是开业后,他就明白车奇士总部为什么会有这么大的魄力,“只要你在门店做过生意,多来几次,多看看,你就明白总部为什么敢给予这么大的支持!”话语间,充满了挣大钱底气。

与众不同的经营模式

我很好奇,为什么在众多的品牌中,他选择了车奇士?

肖鹏飞说车奇士是一个有10年运营经验的快修品牌,除了有良好的运营和技术支持外,最重要的是他们有与众不同的经营理念,车奇士的客户服务定位是:方便、信任、酷乐。这样的定位才符合现在消费者的体验需求,这是其它品牌所没有的。和客户建立新型的管理关系,SA成为客户的车管家,为客户提供专属的服务,车奇士门店不是一个简单的快修店,而是一个客户交流、社交的平台。

在实际运营中肖鹏飞自嘲没有行业经验反而是件好事,他就按照总部的要求不折不扣的执行各项流程和标准,每周总部督导都会远程或到店检查指导,他要做的就是执行、执行、再执行,就这样不知不觉中客户量,业绩稳步增长。

(车奇士直营店)

既然选择了远方,便只顾风雨兼程

如今开店已数月有余,朋友圈里时常能看到他意气风发的样子。

快修店的生意已经成为他人生的新起点。这就是肖鹏飞的故事,一个典型80后的人生故事,经历过磨难的人总会比过去强大一点,不管付出的代价有多少,不管经历的磨难几何。

每个人都有自己的想要做成的事情,也都有坠入低谷难免脆弱的时候,但总会有些人在每个可以选择放弃的节点,选择前行,不做出一番事业又怎会对的起曾经辛苦付出的点点滴滴,至于未来会怎么样,肖鹏飞也无法预测,但是他知道只要他和他的小伙伴一心一意,孤注一掷、一条心,一根筋的用力走下去,他们一定会吹尽狂沙始到金。

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