您现在的位置:首页 » 连锁网络 » 加盟商风采

从销售冠军到汽车快修连锁店老板,这些年我曲折的创业经历

发布时间:2017-05-10   作者:小满   来源:车奇士   点击次数:

 “2008年的那个冬天,我记得杭州下了很大的雪。那时候,我还在萧山一家西点公司做销售,正好出差建德,回程路上已经堵得严严实实,晚上八点,又冷又饿又困,实在受不了的时候,看到进城口有一家拉面馆。我和司机想都没想,就冲进了拉面馆,各自叫了一碗拉面。

那是一大海碗的拉面,量很足,上面是几块牛肉和一些雪菜,7块钱。我往面里加了三大勺辣椒,吃得一把鼻涕一把眼泪,不到五分钟都吃完了,感觉整个身子都暖和了。那是我吃过最好吃的一碗拉面,多少年后,我再去这家点同样的拉面,却再没有当时的美味。”

说起这一段人生经历的时候,王波坐在车奇士汽车快修的服务连锁湖州德清店里,满脸都是回忆。

小试牛刀,3个月晋升最年轻的销售经理

二十出头进入社会的时候,王波一直在创业。早前做过健身器材销售,之后又开了棋牌室,生意做的有声有色,但阅历尚浅,因为各种原因,两份事业都在上升期中途停止。之后在家休整的大半年,王波意识到父母生活的艰辛,一股油然而生的责任感鞭策着他。

无奈,王波干起了底薪仅仅200块的西点销售工作。3个月时间,他从一个销售外行,一跃成为全公司的销售冠军,同时升值销售区域经理,成为当时全公司仅6位销售经理中最年轻的一员。

“也就零几年,那时候我二十几岁,年收入30万左右,年终奖3万上下,很多人会羡慕我,”王波说,“但其实,我付出的是别人双倍,甚至三倍的时间和精力,还有更多不足为外人道的艰辛和苦楚。”

2013年,与德清一家大型商超合作的项目,6个月内销售额一落千丈。事后王波先去这家商场逛了一圈,发现自己公司的西点产品展销台,被安排到了商超里最不起眼的角落,柜台也很小。

“我第一次找商超负责人商量,没什么效果,”王波自嘲的笑笑,“当时没反应过来,是人情没做到位的缘故。“王波第二次找商超负责人聊天时,做足了准备。“我们私下约定,约定按照销售额,超市抽成2个点,销售额超过一定基数,抽成3个点,下一个月销售额一下子上去了。”

用王波自己的话来说,这份工作有苦有乐,有退有进。也就是这样一份工作,王波一干就是十几年。

事业巅峰时的迷惘

但是,不知道从什么时候开始,王波开始厌烦了东奔西跑的生活。

对于王波来说,当初选择销售这份工作,更多的是生活所迫,经过十几年的打拼,温饱问题已经解决,日子过得越来越好,口袋里的钱也越来越多。这时,王波开始迷惘。

销售这份工作是他理想中的工作吗?显然不是。他最初的梦想,是自己创业。

“销售这份工作给我带来不错的经济收入,但我总是想,替别人打工总没有自己当老板来的逍遥自在。”王波说,“说来也是缘分,就在我想要创业的时候,遇到了车奇士。”

十几年的工作时间里,无数次从德清到萧山,王波亲眼见证萧山区域第一家车奇士连锁加盟店的开业,顾客盈门,生意火爆,不久后,第二家开业了,再然后,是第三家,第四家……

王波联想到,德清近几年修理厂也是越开越多,这说明做汽车快修其确实是能赚到钱的,但同时这个说明竞争压力很大。如果开一家快修店,要怎么样再能在于其他店的竞争中利于不败之地呢?

怀着这样的疑虑,王波走进位于萧山的一家车奇士加盟连锁门店,那时候是工作日下午两点,还有很多车子在排队,店里很忙但是井然有序,一位服务顾问接待了他,介绍说钣金喷漆是店里的特色项目,刚巧王波的车后保险杠上有一个划痕,王波想就体验一下这个特色项目吧。

也就在外面逛了一圈的时间,王波再回店里取车的时候,眼前一亮,“我很吃惊,我之前都是在德清做的油漆,在车奇士做油漆之前,我竟然一直都认为色差是正常现象!同时,”

“我站在车主的立场上来讲,在做过没有色差的油漆之后,是不能再回头接受有色差的喷漆。“王波说,”所以说,如果我在都是色差的德清开一家车奇士快修连锁店,光钣喷领域,就没有竞争对手,而快修市场中,利润最高的就是钣喷。”

隐形的快修冠军

2017年春,王波签约加盟车奇士;5月初,车奇士湖州德清店正式投入试营业。

车奇士湖州德清店试营业第二天,王波亲自接待了第一位做喷漆的车主。

“接待这位车主的时候,我还小小的紧张了一下,毕竟是第一位体验我们特色项目的顾客。”王波笑着说。

不出意外,喷完后的效果车主很满意。车主绕着车子转了好几圈,又蹲下来仔细查看原先划伤的区域,一脸吃惊:“我之前做的颜色跟原来车漆的颜色都是不一样,原来是可以还原到跟原来一样的。”

这样的反应完全在王波的意料之中,王波笑着解释:“做完之后跟原车漆颜色不一样,那是因为调色不准确出现了色差,在德清普遍存在这个情况,但在我们车奇士做就不会,我们车奇士采用独家驳口修复技术,我们有20大检测,12项国家专利,118道工序;使用移动智能调色系统,可以做到调漆零色差,车身完美修复。”

车主恍然大悟的点点头,王波继续道:“车奇士引进经包括沃尔沃、丰田、福特等绝大多数主机厂全球认证、 80%以上百强汽车经销集团制定用漆东来·高飞汽车修补漆,承诺:原厂品质,终身质保。”

夕阳西下,夜幕笼罩着大地,车奇士德清店的灯亮起来,站在十字交叉口望去,店内人员来往忙碌着。

未来的车奇士德清店会是怎样一副模样?让我们共同拭目以待吧!  

相关文章推荐:农村包围城市,这一场汽车快修战打的漂亮!

上一篇:蓄势7年,他终于开了这家快修店!

下一篇:才开业就生意火爆,汽修店老板撸袖子亲自上阵!